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点击量近30亿,这款睫毛膏有何魔力在TikTok爆火

2023-05-30 17:05:26 34

摘要:#我在头条搞创作第二期#七分选品三分运营,选品对于跨境电商卖家的重要性不言而喻,除了借助关键词等分析工具,关注时下流行趋势更是关键一环,作为年轻人的聚集地,TikTok、Facebook等平台更成为选品风向标,成为卖家站外引流布局必选。爱美...

#我在头条搞创作第二期#

七分选品三分运营,选品对于跨境电商卖家的重要性不言而喻,除了借助关键词等分析工具,关注时下流行趋势更是关键一环,作为年轻人的聚集地,TikTok、Facebook等平台更成为选品风向标,成为卖家站外引流布局必选。

爱美是女生的天性,化妆教程、产品安利话题永不过时,各种好玩新奇的视频更是容易出圈,最近,小编在浏览TikTok时被一款睫毛膏所吸引,话题“#essence mascara”观看量更是高达29亿次。

这是一个关于睫毛膏安利的话题,参与者在线进行睫毛膏刷涂,只用轻轻几下就能快速上妆,而且效果对比明显,不仅更长更密,也不存在结块脱妆现象,还有博主现场卸妆来全方面安利,其中一条视频的播放量甚至有1100万,不少参与者带动了其热度飙涨。

此话题应该是所属品牌在TikTok布局的营销玩法,据悉,这一铺量式推广更是曾导致该睫毛膏售罄。其中情况并不罕见,TikTok可谓是爆款频出,类目也从玩具、服装、,美妆护肤不等,哪里有流量,哪里就是产品的舞台。

除了付费信息流等广告形式,借助平台热门标签进行原创内容输出,不仅是行之有效的养号方式,同样是卖家推广的辅助手段,热门话题下进行高质量的内容传递,再加上相应的引导,自然流量也能带来转化。

举例来说,对美妆类目而言,最为大众的话题为“#make up”,目前该话题的观看量已有2000多亿,可见其火热程度。

但这种持久标签相应的竞争也会更大,卖家视频很难脱颖而出,紧跟流行,抢占先机是营销人员需要关注的重点。当然,最为快速有效的还是付费广告形式,需求卖家可以深入了解平台广告形式以及投放技巧。

这之中,不得不提的就是网红营销,eMaketer的数据显示,TikTok网红营销在2019年占美国创作者经济的份额还只有2.3%,今年占比就已达到15.5%,增长幅度令人咋舌,更是超过Facebook的14.8%,不过在此领域还是比不过Instagram,其占比以44.7%的份额保持领先

而且早前有谷歌高层表示,“大约40%的年轻人在寻找午餐地点时,不会去谷歌地图或搜索,他们更倾向于去TikTok或Instagram。”可见社媒对谷歌市场地位的侵蚀,不仅仅成为社交沟通地,社媒更成为年轻人搜索发现的地方。

近两年TikTok在欧美热度不减,成为不少卖家进行站外引流不可或缺的布局之道,而且随着社交电商的深入,各社交媒体平台也在不断加大在电商方面的投入,更方便卖家进行广告投放。有预计称,今年TikTok在美国的广告收入将接近60亿美元。

据了解,TikTok开始尝试在评论和视频描述中使用链接关键字,点击便能跳转到相应的话题页面,更方便卖家进行引导落地。此外,还有最为直观的TikTok Shop,不过目前来看效果还不甚理想。

TikTok玩法多样,卖家要想在平台取得一定成效,首先需要详细了解其用户画像以及营销玩法,正确利用这一流量阵地,将成为卖家营销引流之路的重要推动力。

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